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探秘家居卖场扩张意图 是需要还是“虚胖”

2011-07-01   来源:青岛东南山网   作者:王睛  我要评论  我要爆料  热点
探秘家居卖场扩张意图 是需要还是“虚胖”
           探秘家居卖场扩张意图 是需要还是“虚胖”

  一边是不温不火的销售业绩

  一边是不断扩张的商业意图

  近年来,卖场扩张的加速行动愈演愈烈,这些动作的背后诱因是什么呢?是顺应市场的需求还是卖场“圈地”自称为王的迹象?

  一边是卖场不温不火的销售业绩,一边是卖场不断扩张的商业意图。我们不禁要问,这究竟是市场需要还是“虚胖”?

  新闻背景

  6月初,原国美电器集团董事会主席陈晓参与投资的家居卖场“名巢靓家”第一家连锁店在上海正式开张。陈晓在开业仪式上表示,“名巢靓家”计划在未来5年内开出500家连锁店,其中包括100家自营家居卖场、400家加盟店,力争成为中国覆盖区域最广、覆盖人群最多的家居连锁卖场……

  6月15日,红星美凯龙二七项目奠基仪式在德润・黄金海岸工地举行。此次开工建设的新店址,将采用红星美凯龙第八代商场最新理念,无论是6万平方米的占地面积、建设规模近30万平方米的巨无霸体量,还是逾20亿元的总投资额,都将成为郑州乃至中原首屈一指的旗舰级家居航母。

  消费需求明显推动市场扩张加速

  王林(化名),10年前就在西建材卖卫浴产品,尽管代理的品牌不是啥国际知名品牌,但凭借“老实人、实在价”的理念,生意也算做得小有规模。

  创业之初,他在西建材内一个不起眼的拐角处租了一间门面房,挣了一些钱。后来,在郑汴路东建材又开了一间门店。2008年,生意越做越大,王林开始进驻卖场,红星美凯龙是他布局的第一站。之所以选择进卖场,王林说,随着消费观念的提高,很多消费者购买建材产品不再愿意挨家挨户挑选,更乐意去那些能提供一站式便利服务的卖场。此外,也算看重了知名卖场带来的巨大品牌效益。

  近几年,卖场扩张的速度确实很快。对此,欧凯龙执行总裁吴大伟分析说:“现在的人,没有那么多的时间去传统的批发市场买,就喜欢到大型的、一站式的、服务比较好的地方去购买产品。卖场的快速扩张,是消费需求明显增加推动的。”

  居然之家副总经理董杰也表示,现在的消费者愿意到综合性的大卖场里去挑选符合家居风格的产品,这样就给家居市场带来了无限的商机,当这种趋向成为大势的时候,就会需要有更多的卖场存在来缓解这种需求,所以说卖场的扩张在一定程度上是受市场的影响。

  “先入为主”占地保市场

  2011年6月15日,红星美凯龙二七项目奠基仪式在德润・黄金海岸工地举行,标志着这座由上海红星美凯龙家居集团投资20亿元的旗舰级家居航母在二七新城正式起航。新店址采用红星美凯龙第八代商场最新理念,无论是6万平方米的占地面积、建设规模近30万平方米的巨无霸体量,还是逾20亿元的总投资额,都将成为郑州乃至中原首屈一指的旗舰级家居航母。

  众所周知,新商圈的形成,仅靠单一业态的主力店带动,远远不够。红星美凯龙二七项目之所以来此跑马圈地,正是看中了这里的交通优势、城市级商圈等优势,从而先于别人一步占领市场。红星美凯龙的再次扩张,引发河南家居卖场出现不小“骚动”。一时间,其他家居卖场也纷纷表示有扩大规模的念头。

  其实,沸沸扬扬的卖场扩张现象,从侧面反映出了家居卖场的一个现状。某业内人士直言:“哪个卖场进驻了这片区域,那么别的卖场也想在这片区域或者隔壁找块地方设点,这叫争夺市场份额,也是占地保市场的表现。因为,如果别的卖场不在那个区域设点的话,很有可能会失去那个市场。”

  该业内人士说,每个卖场都不希望竞争对手做得比自己多,占的区域比自己大,这样明显在声势上就弱别人一截,其实说白了,纯粹是跟风扩张。

  追求品牌声势不如正视成长脚步

  很多卖场把扩张作为一种加强品牌推广的工具,用店面数量来支撑这个品牌体系,使其看起来更稳固。但是,凡事都要一分为二地看待。

  假如朝着正面发展,确实连锁经营的效应比较高,在产品购买种类、价格、售后服务商都能得到消费者更多的认可。

  假如朝着负面发展,卖场盲目选址扩张,可能会造成卖场内商户抱怨连天或者卖场经营惨淡等现象,反而损害卖场品牌形象。

  包括家居行业,很多行业在刚开始热的时候都会投入大量人力物力,希望扩大市场规模。尽管扩张是客观存在的必要,但是任何东西都要有一个度,不能盲目进行。吴大伟说:“要想使整个行业有序稳步发展,家居卖场品牌必须首先做到正视自己的发展脚步,有计划地针对市场来进行方位的调整,这才是对品牌强大最有利的法宝。”


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